Ceny węgla z łupin kokosa poruszają się w cyklu napędzanym przez podaż surowca, a nie koszty produkcji. Zakłócenia spowodowane porą deszczową, starzejące się palmy kokosowe oraz rosnąca konkurencja ze strony przemysłu węgla aktywnego mogą w ciągu kilku miesięcy gwałtownie podnieść ceny łupin, nawet jeśli popyt na gotowy brykiet wcale się nie zmienił. Menedżerowie ds. zaopatrzenia, którzy rozumieją ten cykl, potrafią lepiej planować kontrakty i zabezpieczać ceny niż ci, którzy reagują na zmiany dopiero po fakcie.
Dlaczego ceny węgla nie kształtują się tak, jak można by oczekiwać
Kuszące jest założenie, że ceny węgla podążają za popytem na węgiel. W rzeczywistości większym czynnikiem sprawczym jest dostępność surowych łupin kokosa – podaż, która waha się z powodów mających niewiele wspólnego z popytem na shishę czy BBQ. Łupiny kokosa są produktem ubocznym szerzej pojętego przemysłu kokosowego, co oznacza, że podaż łupin zależy od wielkości zbiorów kokosów, na którą wpływa pogoda, wiek drzew oraz to, jaka część zbiorów zostanie przeznaczona na inne produkty kokosowe.
Surowiec historycznie był jednym z bardziej stabilnych składników w tym łańcuchu dostaw, ale ostatnie lata pokazały, że ta stabilność może szybko runąć, gdy nałoży się na siebie wiele czynników nacisku, a gdy tak się dzieje, producenci brykietów odczuwają to na długo przed dostosowaniem cen produktu gotowego.
Trzy siły napędzające cykle cenowe łupin
Pora deszczowa i zakłócenia w zbiorach
Przedłużające się lub nietypowe pory deszczowe spowalniają naturalne suszenie łupin oraz wydajność ich zbiórki w regionach produkcyjnych, co bezpośrednio ogranicza ilość użytecznego surowca trafiającego do zakładów karbonizacji. Nie jest to ryzyko hipotetyczne. Regiony produkcyjne w Indonezji doświadczyły mierzalnych spadków efektywności zbiórki łupin powiązanych z nietypowymi wzorcami opadów pod koniec pory deszczowej, a warunki suszy w innych częściach Azji Południowo-Wschodniej oddzielnie zredukowały wolumeny zbiorów kokosów.
Starzejące się plantacje kokosów
Czynnikiem strukturalnym stojącym za długoterminową presją cenową jest wiek istniejących plantacji kokosów w głównych krajach produkujących. Starsze drzewa dają mniej kokosów o niższej jakości, a drzewa kokosowe potrzebują około 6 do 8 lat od posadzenia, by osiągnąć pełną produktywność. Oznacza to, że nawet agresywne wysiłki w zakresie ponownego sadzenia nie poprawią znacząco podaży łupin przez kilka lat, więc ta presja nie rozwiąże się szybko, tak jak w przypadku jednego nieudanego sezonu zbiorów.
Konkurencja ze strony przemysłu węgla aktywnego
Węgiel z łupin kokosa jest kluczowym surowcem dla węgla aktywnego – branży z własnym, silnym i rosnącym popytem wynikającym z oczyszczania wody, filtracji powietrza oraz operacji wydobycia złota. Gdy popyt na węgiel aktywny rośnie, jego producenci konkurują bezpośrednio z wytwórcami brykietu o tę samą podaż surowych łupin, a konkurencja ta może windować ceny w górę niezależnie od tego, co dzieje się na rynku węgla do shishy czy BBQ. W niedawnych cyklach cenowych koszty surowego węgla z łupin kokosa w Indonezji wzrosły z około 600 USD za tonę metryczną do 1 000 USD lub więcej w ciągu zaledwie kilku miesięcy w okresach ograniczonej podaży, co pokazuje, jak szybko presja ta może się kumulować.
Jak przekłada się to na cenę Państwa brykietu
Surowiec zazwyczaj stanowi największy pojedynczy składnik kosztowy w cenie gotowego brykietu, więc znaczące wahanie kosztów łupin z czasem przenosi się na Państwa wycenę, nawet jeśli potrzebny jest cykl produkcyjny lub dwa, by w pełni się ujawnić. Producenci absorbujący wzrost cen surowca mogą robić to tylko do pewnego momentu, zanim cena nie będzie musiała zostać skorygowana, szczególnie w przypadku kupujących korzystających z kontraktów krótkoterminowych lub typu spot, zamiast stałych porozumień długoterminowych.
Ruchy walutowe i stawki frachtowe nakładają się na to dodatkowo. Ponieważ większość wycen eksportowych jest denominowana w dolarach amerykańskich, zmiany kursów między dolarem a walutami regionalnymi mogą niezależnie wpływać na koszt dostarczenia towaru, nawet gdy ceny surowców w walucie lokalnej nie uległy zmianie.
Co mogą zrobić menedżerowie ds. zaopatrzenia
Pytać dostawców o dywersyfikację źródeł surowca
Dostawca polegający na jednym regionalnym źródle surowca jest bardziej narażony na lokalne zakłócenia, takie jak nieudany sezon zbiorów na danym obszarze, niż ten zaopatrujący się z wielu regionów. Jest to uczciwe pytanie, które warto zadać wprost podczas weryfikacji dostawcy.
Rozważyć długoterminowe struktury kontraktów
Kupujący związani cenami spot dla pojedynczych dostaw są bardziej narażeni na krótkoterminowe skoki cen surowców niż ci posiadający długoterminowe umowy dostaw, które uwzględniają przewidywane zmiany sezonowe. Dostawca skłonny do dyskusji o warunkach wielozamówieniowych lub rocznych sygnalizuje pewność w swoim planowaniu surowcowym.
Planować zamówienia wokół znanego ryzyka sezonowego
Terminy pory deszczowej w Indonezji są przewidywalne, nawet jeśli co roku ich dotkliwość jest inna. Planowanie zamówień w oparciu o ten wzorzec, podobnie jak planowanie przed szczytami popytu, takimi jak Ramadan, zmniejsza ryzyko składania dużego zamówienia dokładnie wtedy, gdy dostępność surowca jest najmniejsza.
Pytać, co dzieje się podczas kryzysu surowcowego
Odpowiedź dostawcy na pytanie "co robicie, gdy ceny surowców gwałtownie rosną" mówi wiele o tym, jak niezawodni będą w trudnych okresach. Dostawcy ze zdywersyfikowanym zaopatrzeniem i poduszką finansową zazwyczaj bardziej konsekwentnie przestrzegają cen i terminów dostaw niż mniejsze operacje zmuszone do przerzucania zmienności bezpośrednio na każdego kupującego.
Często zadawane pytania
Jak często ceny łupin kokosa znacząco się zmieniają?
Ceny surowców historycznie były stosunkowo stabilne rok do roku, jednak ostatnie cykle pokazały, że mogą się znacząco zmieniać w ciągu kilku miesięcy, gdy jednocześnie występuje wiele nacisków, takich jak słabe zbiory i rosnący popyt na węgiel aktywny. Należy traktować to jako realne ryzyko, które trzeba planować, a nie rzadki wyjątek.
Czy wzrost cen surowych łupin zawsze oznacza wzrost ceny mojego kontraktu na brykiet?
Nie natychmiast i nie zawsze w tej samej wysokości. Producenci posiadający zapasy surowca lub długoterminowe umowy zaopatrzeniowe czasami mogą absorbować krótkoterminowe skoki bez natychmiastowego przenoszenia pełnego wzrostu kosztów, ale trwała presja na ceny surowców ostatecznie wpływa na ceny w całej branży.
Czy istnieje konkretna pora roku, kiedy podaż surowca jest zazwyczaj najbardziej ograniczona?
Okresy przedłużającej się pory deszczowej mają tendencję do spowalniania zbiórki i suszenia łupin, co może ograniczać podaż i wpływać na harmonogramy produkcji w tych miesiącach. Dokładny termin różni się w zależności od regionu i roku, więc konsultacja z konkretnym dostawcą na temat jego regionów zaopatrzeniowych jest bardziej wiarygodna niż zakładanie sztywnego kalendarza.
Czy powinienem zabezpieczyć się długoterminowym kontraktem, aby uniknąć zmienności cen?
To zależy od Państwa wolumenu i tolerancji na ryzyko. Dłuższe porozumienia mogą zapewnić stabilność cen i ochronę przed krótkoterminowymi skokami, ale oznaczają też mniejszą elastyczność, jeśli ceny surowców spadną. Proszę omówić opcje struktury kontraktu bezpośrednio z dostawcą w oparciu o własny wolumen zakupowy i prognozy potrzeb.
Czy zmienność cen surowców wpływa w równym stopniu na wszystkie klasy węgla?
Zasadniczo tak, ponieważ wszystkie klasy czerpią z tej samej bazy surowcowej w postaci łupin kokosa, choć produkty wyższej klasy, wymagające bardziej wyselekcjonowanego surowca, czasami mogą odczuwać silniejszą presję kosztową w okresach niedoboru podaży niż produkcja niższych klas, która jest mniej wymagająca.
Chcą Państwo stabilności cen opartej na realnym planowaniu łańcucha dostaw? Prosimy o rozmowę z Kraka Coal o opcjach kontraktów uwzględniających ryzyko sezonowości surowców.